潤滑油競爭日趨激烈，德國潤滑油品牌市場也越來越艱苦，在這個市場變化中，經(jīng)銷商也在不斷分化，逐步形成了“迷茫困惑”與“閑庭信步”兩種類型，他們代表了潤滑油品牌發(fā)展的不同層次，也是目前許多經(jīng)銷商的真實寫照和縮影。那么不少經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的起步時間、資金都差不多，為什么發(fā)展到現(xiàn)在，各自的成就卻不同，那么德國潤滑油品牌該如何做好終端市場呢？
　　現(xiàn)場演示德國潤滑油品牌的油品性能，給客戶直觀感覺，做潤滑油的業(yè)務(wù)身上都會帶著一臺添勤機(jī)到處跑，以添勤機(jī)掛砝碼數(shù)多少和鋼珠磨痕大小來現(xiàn)場演示潤滑油抗磨性能，雖然這樣檢查油品不科學(xué)也不全面，但它能夠現(xiàn)場演示，很直觀地向客戶說明油的特點，在潤滑油的營銷領(lǐng)域內(nèi)逐漸得以推廣。
　　免費試用，吸引回頭客，潤滑油不是食品，可以現(xiàn)場嘗試就知道味道好壞，它需要一兩個月的試用，才能知道真正的效果，因此面對具體用戶，免費提供試用油品，讓他們感覺一下使用效果，讓使用者口碑宣傳，來吸引你的客戶，這對于進(jìn)攻大型企業(yè)修理廠和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)的車隊這些大用戶非常有效。
　　強(qiáng)調(diào)性價比，提升用戶使用價值，潤滑油的性價比來說服具體用戶非常有效，在產(chǎn)品使用過程中給客戶算了一筆賬，減少了多少維修費、誤工費等，用戶選購油品也非常關(guān)注性價比，非常樂意接受這一觀點。
　　通過對司機(jī)、汽車修理廠的深刻關(guān)愛，增強(qiáng)潤滑油的人性化和親和力，實施社會營銷戰(zhàn)略，經(jīng)銷商可通過傳播潤滑油添加劑中低硫、低磷、低灰分，從而提高自身的競爭力。
小編：ymj